A partir da imagem acima é possível criar uma analogia na qual cada fruta é um “indivíduo” com suas características individuais como forma, tamanho, peso e sabor.
Seria um exercício extremamente difícil, em função da quantidade e das diferentes formas e tamanhos, tentar carregá-las ao mesmo tempo. A atração da gravidade atua independentemente sobre cada fruta fazendo com que seja necessário pegar uma a uma para que não escape das mãos.
A maneira, talvez única, de transportá-las ao mesmo tempo, é juntando-as em uma cesta.
Colocadas na cesta as frutas passam a compartilhar algumas de suas propriedades como, por exemplo, o peso. A gravidade que antes atuava independentemente sobre cada indivíduo, agora atua sobre a cesta com todas as frutas e, os inúmeros centros de gravidade de cada fruta se transformam em um só centro de gravidade, o da cesta.
Identificando-se corretamente este novo centro de gravidade torna-se possível transportar juntamente todas as frutas na cabeça, por exemplo, ou até equilibrá-las sobre um só dedo. As muitas variáveis que faziam cada fruta se comportar de maneira independente ficam reduzidas a apenas uma, o que diminui significativamente as possibilidades de variação do conjunto de frutas, ou seja, os graus de liberdade se transformam em apenas um, mantendo-se inalteradas as formas e os sabores.
Analogamente, em uma empresa temos uma grande quantidade de pessoas que se comportam como um grande conjunto de frutas, cada uma com sua individualidade. Como no exemplo das frutas, sua gestão se torna extremamente difícil, para não dizer impossível, devido aos inúmeros graus de liberdade do sistema.
É necessário reduzir estes graus de liberdade, e, a exemplo das frutas, unificá-las em uma cesta, ou em torno de alguma coisa que estimule a satisfação de suas aspirações pessoais. É aqui que, em função da forte tendência das pessoas em se reunirem em torno de ideias afins, se torna necessário plantar no seu meio uma Ideia Atratora.
A Ideia Atratora sempre fará com que todas as pessoas se aglutinem em volta de um propósito único que deve satisfazer tanto suas aspirações como os objetivos da empresa, mantendo, ao mesmo tempo, suas características individuais. Aí tudo se assemelha à cesta de frutas. Não se dispersam, formam um único centro de gravidade e passam a ser conduzidas com muito mais facilidade e eficácia.
